Obecnie, gdy cała gospodarka działa według reguł rynkowych, również decyzje podejmowane w zakładzie pracy mają charakter rynkowy. W nauczaniu dla handlowców stosuję się zazwyczaj ćwiczenie, którego celem jest metaforyczne pokazanie problemów za pomocą rysunku. Szkolenia motywacyjne Myśląc o jak najbardziej skutecznym szkoleniu dla handlowców zazwyczaj koncentrujemy się na tym jak je przygotować i przeprowadzić. Zdajemy się w ten sposób zauważać niemal wyłącznie wierzchołek góry lodowej, czyli samo szkolenie. Szkolenia handlowców obejmują zwykle kilka zagadnień tematycznych, które można zgrupować w cztery główne dziedziny : wiedza o własnym przedsiębiorstwie i oferowanych towarach, informacje o klientach, konkurentów i podległym regionie, umiejętności interpersonalne i kształtowanie odpowiednich postaw – to zwykle bardzo trudny i najbardziej czasochłonny obszar edukacji handlowca. Z tej przyczyny też tak często same zajęcia przypominają serie fajerwerków nastawionych na podniesienie stopnia odpowiedzialności i zadowolenia uczestników.